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美國興起企業團購網站:集體向中國制造商砍價

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發布時間：2012-11-10 16:04:41

據國外媒體報道,雖然Groupon境況不佳,但是美國已經出現了一批企業團購網站,幫助美國中小企業降低采購成本,甚至能夠集體向中國制造商“討價還價”。

　　這些團購網站包括OrderWithMe、Rewardli和GroupPrice等。他們的運作方式和Groupon類似,專門針對中小公司。在注冊成為用戶之后,企業將會收到短期優惠的商品信息。這些網站也幫助供應商尋找到潛在客戶。

每一個企業團購網站聚焦某一類產品和供應商。比如加州紅木市的GroupPrice,主要發布有關社交媒體營銷和企業域名方面的優惠信息。舊金山的Rewardli,則關注企業網站虛擬主機、移動支付、包裹遞送等。

　　Dan Martell創辦的Clarity公司是Rewardli的2.2萬名客戶之一,該公司主要通過在線向創業者提供服務,雇員只有七人。他表示,通過在Rewardli上采購,他節約了一萬美元的成本。

　　堪薩斯州Polka Dot Petals公司(批發女性用品)的總裁羅杰斯( Tim Rogers)主要從中國制造工廠采購商品,由于在中國內地沒有聯系人,羅杰斯找到了OrderWithMe網站,該網站集體和中國的服飾制造商進行價格談判。隨后,羅杰斯順利找到了手袋供貨商,此外還采購到了手機和平板保護套。他表示,OrderWithMe網站幫助他節省了四成成本,“我們可以獲得中國工廠的出廠價。”

　　OrderWithMe創始人詹金斯(Jonathan Jenkins)去年在中國杭州市創辦了網站,目前獲得了3000多家企業客戶,“網站可以幫助小企業獲得扎堆的場所。”

　　當然,企業團購網站也有消費者團購網站的弊端。比如,企業永遠不會知道近期會獲得什么商品的優惠,因此無法提前做出計劃。另外很多時候,小企業可以聯系團購網站,要求打折,但是對方并不提供折扣保證。

　　一些創業者也指出,企業團購買家也要擔心Groupon消費者曾經面臨的購物沖動陷阱。Clarity公司Dan Martell回憶說,有一次他看到有一個打折的虛擬主機服務,隨后立刻購買,可是后來才想到自家公司已經在使用一個虛擬主機服務。